Salesplan

Zoveel mogelijk verkopen realiseren? Een salesplan helpt u bij het realiseren van uw ondernemingsdoelstellingen door zoveel mogelijk verkopen te realiseren aan de hand van een salesplan. Een salesplan bestaat achtereenvolgens uit; (de meetbaarheid van) salesdoelstellingen, klanten en afnemersgroepen, activiteiten zoals omzetrealisatie en kosten, strategie en tot slot evaluatie.

Salesplan doelstellingen

Salesdoelstellingen oftewel verkoopdoelstellingen liggen ten grondslag aan een salesplan. Het plan is belangrijk om een duidelijk verkoopresultaat voor ogen te hebben. Zowel kwantitatieve- als kwalitatieve salesdoelstellingen komen in dit gedeelte van het salesplan aan de orde. Kwantitatieve doelstellingen zijn onder andere; afzet, omzet, marge, groei marktaandeel etc. Kwalitatieve doelstellingen zijn onder andere: aandachtsgebieden in de markt, naamsbekendheid, imago, service enzovoorts. Ook de meetbaarheid van deze doelstellingen wordt onder aandacht gebracht.

Salesplan klanten

Definieer uw klanten en bepaal welke klanten in welke mate een positieve bijdrage zullen leveren aan de verkoopresultaten. Denk hierbij aan bijvoorbeeld de waarde van klanten (A-B-C klanten), de regio waar deze klanten zich bevinden én de kansen en bedreigingen waar sterk rekening mee gehouden dient te worden.

Salesplan activiteiten

Welke marketingactiviteiten zullen ingezet  moeten worden om de beoogde salesdoelstellingen te realiseren? Gaat u zowel offline als online marketingactiviteiten uitvoeren? Welke distributiekanalen worden ingezet om het gewenste verkoopresultaat te realiseren? In dit onderdeel van het Salesplan worden alle activiteiten in kaart gebracht en er wordt nauwkeurig aangegeven op welke wijze deze activiteiten uitgevoerd dienen te worden. Tevens worden de verantwoordelijkheden aan personen binnen uw organisatie toebedeeld.

Salesplan strategie

De verkoopstrategieën zijn afgeleiden van concurrentiestrategieën, ter bepaling van uw verkoopstrategie hanteren wij de 3 strategieën van Porter; segmentation, differentiation en cost leadership (segmentatie, differentiatie en kostenleiderschap). Deze strategieën laten zien hoe de (nieuwe) positionering en propositie zal zijn. Ze zijn zowel  toe te passen op producten als op diensten. Wij geven een concrete invulling aan een van deze strategieën voor een optimaal verkoopresultaat.

Salesplan evaluatie

Last but not least zal het Salesplan tussentijds op vooraf bepaalde momenten geëvalueerd moeten worden. Op basis van tussentijdse evaluaties kan er tijdig bijgestuurd worden om het realiseren van het beoogde verkoopresultaat te waarborgen.

Waarom Web-Impact?

Wanneer u zoveel mogelijk verkopen wil realiseren en daarvoor een Salesplan wil laten ontwikkelen kiest u voor Web-Impact, Internet Marketing. Wilt u meer informatie of gebruik maken van het gratis advies? Neem dan contact op met een van onze professionals!